Как правильно обсудить свою будущую зарплату?

Несколько простых, но дельных советов

10.07.2013

Неизменно во время собеседования работодатель задает вопрос: «На какую зарплату вы рассчитываете?». Что ответить в такой ситуации? Попросишь много – рискуешь не получить желаемую должность. Занизишь требования - решат, что ты и не профессионал вовсе, раз сам себя так низко оцениваешь. А если примут на работу, то потом будет очень обидно осознавать, что мог бы получать гораздо больше. Как же правильно вести переговоры о предполагаемой оплате труда, чтобы не оттолкнуть от себя работодателя и не ущемить свои интересы?

Правило №1. Проведите мониторинг рынка труда

Отправляясь на собеседование, желательно иметь готовый ответ на вопрос оплаты труда. Просмотрите все объявления об аналогичных вакансиях в различный источниках. Исследуйте все уровни предлагаемых зарплат, и насколько они зависят от квалификации кандидата.

Правило №2. Максимально объективно оцените свои профессиональные навыки и опыт работы

Не стоит завышать свои зарплатные ожидания, если вы не обладаете в достаточной мере всеми заявленными работодателем требованиями. Не забудьте взять в расчет свой опыт работы или его отсутствие, потому что, как бы мы этого не хотели, опыт работы – один из решающих факторов в оценке специалиста. Очень часто выпускники вузов претендуют на зарплату 25-30 тыс.руб., которую работодатель просто не в состоянии предложить специалистам, ни разу не применявшим на практике свои знания. С такими запросами непременно ждет разочарование, поэтому здраво оценивайте ситуацию. Не спешите отказываться от малооплачиваемой должности, ведь через год вы подорожаете в разы и можете рассчитывать на большую зарплату. Также, если вы не в полной мере соответствуете требованиям, делайте скидку. В таком случае вы, во-первых, получите желаемую работу, а во-вторых, сможете пополниться новыми знаниями, которые только поднимут ваш рейтинг на рынке труда.

Правило №3. Постарайтесь уйти от обсуждения заработной платы в начале собеседования

Если данный вопрос задается на начальной стадии интервью, попробуйте уйти от прямого ответа. Например: «Вопрос оплаты, безусловно, важен, но прежде мне бы хотелось уточнить ряд деталей по конкретным задачам, содержанию и объему работы, после чего мы вернемся к этому вопросу». Подчеркивая свой интерес к потенциальной работе, вы уходите от ответа об ожидаемой оплате и в то же время укрепляете свой имидж «человека дела». Работодатель, скорее всего, не будет настаивать и согласится перейти к другим вопросам.

Правило №4. Добивайтесь, чтобы работодатель назвал сумму первый

Более выгодную позицию в торге занимает тот, кто вынудит другую сторону первой сделать предложение. При устройстве на работу может возникнуть ситуация, когда вам полезно будет прямо заявить: «Эта работа мне действительно интересна, и, думаю, я мог бы отлично с ней справиться. Какие условия вы готовы мне предложить?». После этого желательно мягко, но настойчиво, добиться того, чтобы работодатель назвал цифру первым.

Правило №5. Если вам предложат самому задать вопросы, ни в коем случае не начинайте с обсуждения заработной платы

Проявление такого интереса до того, как вам сделают конкретное предложение, не прибавит вам авторитета в глазах работодателя, поэтому для начала задайте любые другие вопросы, которые у вас возникли. Но вам не стоит избегать обсуждения зарплаты вовсе. Более того, если вы продемонстрируете безразличие к зарплате, это может сработать против вас: работодатель решит, что вам просто некуда деваться, раз вы готовы работать без обсуждения условий оплаты.

Правило №6. Будьте готовы аргументировать поставленную цену

Когда вы почувствуете, что всерьез заинтересовали собой работодателя и он готов перейти к обсуждению условий работы, отбросьте ложную скромность и смело приступайте к переговорам о зарплате и других возможных компенсациях. Здесь нужны и твердость, и гибкость.

Приведите доказательства и перечислите причины того, почему вы действительно заслуживаете озвученный вами уровень заработной платы. Некоторые соискатели считают, что просить нужно столько, чтобы хватало на жизнь. Вашу аргументы «мне же квартиру снимать нужно, еще я планирую машину в кредит взять…» никого не волнуют. Вы должны делать акцент на своих знаниях, возможностях, квалификации. Каждое из требований вакантной должности примерьте на себя, расскажите, что вы сделаете для развития компании – работодатель должен знать, за что платит.

Правило №7. Оставляйте пространство для торга

Заранее определите для себя  минимальный уровень  зарплаты, но без крайней необходимости называть его не нужно. Если вы сразу скажете «я согласен на зарплату не ниже 15 тысяч», работодатель воспримет это как вашу готовность получать именно столько. Лучше назвать сумму немного выше – «мои зарплатные ожидания 17 тысяч рублей». Тогда вы оставляете пространство для торга и в то же время получаете шанс получать именно столько.

Правило №8. Если у вас уже есть опыт, не скрывайте зарплату предыдущего места работы

Отказ от ответа воспринимается негативно. Тем самым вы рискуете создать впечатление человека не столько осторожного, сколько настороженного. Поэтому лучше назвать определенную цифру. Можно слегка приукрасить, но в меру, чтобы работодатель понимал, что вы сможете рассматривать предложения с заработком не меньше предыдущего.

Правило №9. Обращайте внимание на социальные гарантии

Не спешите сходу отвергать предложение компании, где зарплата немного меньше той суммы, на которую вы рассчитывали. Сначала узнайте, какой здесь социальный пакет. Набор входящих в него компенсаций вполне может потянуть на недостающие 3-5 тысяч. Например, оплаченный фирмой мобильный телефон, проезд, курсы английского языка, абонемент в фитнес-клуб, обеды за счет компании, возможность получить беспроцентный кредит – все это практически те же самые «живые» деньги. Подумайте хорошенько, есть ли смысл от них отказываться.

Желаем вам удачи в поиске интересной и хорошо оплачиваемой работы!

 

Источник: www.sbt-univer.ru
Вернуться к списку статей